Közzététel dátuma: 2020.06.11.

BPartner Ingatlan

Vásárlási kényszer

„A ház az egy épület, az otthon az egy érzés.” Az eladó már nem érzi otthonának az „eladó házat”, a vevő viszont már az első pillanatban otthon érezheti magát benne. A lakáspiacon a tévhitekkel a legnehezebb leszámolni. Erősen ragaszkodunk ahhoz, hogy az eladók vannak kényszerhelyzetben a piacon.

A lakáspiacon valódi nyomás alatt a vevők vannak

Érzelmeik irányítják őket. Hamar rájönnek, hogy az igényeiknek megfelelő otthont bizony vadászni kell. Ha megvan, akkor viszont azonnal dönteni. A vevő inkább fizet többet egy számára alkalmasabb, kevesebb kompromisszummal járó otthonért, mint egy olcsóbbért, ahol számára elfogadhatatlan komrpomisszumok várják.

A vásárlók árérzékenysége pont ezért nagyon relatív

Nem a legolcsóbbat keresik, hanem a lehetőségeikhez képest a legjobbat. Egy eladó lakás vásárlója például leggyakrabban pont az lesz, aki a legtöbbet fizeti érte. Egy ingatlan, amit valaki nem akar megvenni, az neki jóval kevesebbet ér, mint másnak, aki viszont igen.

Az ingatlanár is pomt ezért nagyon relatív

Ami valakinek érthetetlen, a másiknak jó üzlet. Az eladó azt a vevőt keresi, aki szerint az eladó ingatlan megvásárlása jó üzlet. Ezzel tudja maximalizálni az eladási árat. A vevő céljainak leginkább megfelelő és megfizethető ingatlant keresi. Ami nem tud megfizetni, arról hamar letesz. Az ingatlanoknál a vevők igen hamar belátják kényszerhelyzetüket. Döntéskényszerben vannak.
Ajánlat kérése
Üzenet elküldve. Hamarosan jelentkezünk.